（单选题）
在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。
A立场
B目标
C地位
D利益
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
（判断题）
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简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
（简答题）
试述在什么场合下进行采购谈判。
（判断题）
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（单选题）
若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）
