（简答题）
简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
正确答案
1.摸清决策体系；2.识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持；3.进行产品价值展现。
答案解析
略
相似试题
（简答题）
在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
（简答题）
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
（简答题）
简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
（单选题）
集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。
（填空题）
集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。
（判断题）
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
（判断题）
集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。
（判断题）
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
（多选题）
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
