（单选题）
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
答案解析
（名词解析）
谈判需要理论
谈判需要理论的代表人物是（）
“谈判需要理论”的代表人物是（）
（简答题）
试述需要理论在谈判策略中的应用。
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
谈判实力理论的谈判法则是（）
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
