选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
优点是1、可以节省费用开支，提高营销的效率；2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。
（简答题）
试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
（多选题）
旅行社间接销售渠道通常采用（）销售策略。
（单选题）
适用于旅行社开辟新市场时期的销售渠道策略是（）。
（单选题）
某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。
（简答题）
论述旅行社几种不同的销售渠道策略及其优缺点。
（单选题）
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
（简答题）
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
（简答题）
选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
（单选题）
旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）
