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(简答题)

推销洽谈应围绕哪些内容进行?达到的总体目标是什么?

正确答案

对产品推销来说,洽谈的内容主要包括:产品的品种、规格、功能、质量、数量、价格,以及结算条件、销售服务、保证条款等,其中价格是核心内容。
推销洽谈的最终目标是促成与顾客的交易,为实现这一目标,需要向顾客传递有关推销产品的信息,激发顾客的购买欲望,促使顾客做出购买决定,达成交易。

答案解析

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    对产品推销来说,洽谈的内容主要包括:产品的品种,规格、功能、质量、数量、价格,以及()、()、(),其中()是核心内容。

    答案解析

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    推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意()。

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    答案解析

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    推销洽谈前的准备工作主要是()及()。

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