（单选题）
被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。
A最高目标
B可接受目标
C实际需求目标
D最低接受目标
正确答案
答案解析
实际需求目标，它是“谈判者坚守的最后防线”，可接受目标是在谈判中可努力争取或作出让步的范围，最低可接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低底线，也是谈判破裂的底线。
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（单选题）
WTO正在进行的贸易谈判回合被称为（）。
（单选题）
第八轮多边关税及贸易谈判又被称为（）。
（单选题）
建立世界贸易组织的那轮谈判被称为（）。
（判断题）
GATT第五轮回合谈判也被称为“肯尼迪回合”。
（简答题）
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。
（判断题）
开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
（单选题）
原则型谈判又称为（）
（单选题）
立场型谈判又称为（）
（填空题）
（）是国际商务谈判的最大特点，又称为跨国性
