（单选题）
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。
A坚定的让步策略
B孤注一掷的让步策略
C顽固的让步策略
D均衡的让步策略
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。
（单选题）
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
（单选题）
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
（多选题）
一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。
（单选题）
让步策略中的一次性让步策略是指（）拿出全部可让利益的策略。
（单选题）
使用最后通牒策略的时机只能在谈判的（）阶段。
（单选题）
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。
（判断题）
在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。
（简答题）
王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？
