试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略。

（1）导入期：特点：消费者对产品不了解，大部分顾客不愿意改变既定的行为模式；产量和销量都小，单位产品成本高；尚未建立起稳固的分销渠道，分销和促销费用高，企业亏损或利润很低。策略：快速掠取策略。缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。
（2）成长期：特点：消费习惯形成，销量急增，利润达到高峰；老顾客重复购买带来新顾客；产品成本逐渐降低，市场竞争加剧；有较稳定的分销渠道，并继续扩大；单位产品的促销费用大幅度降低。策略：改进产品品质，改进促销重点，巩固和发展促销渠道，择机调整价格。
（3）成熟期：特点：竞争非常激烈，销售达到高峰，缓慢下降，销售利润开始下降，绝大多数属于现有顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场。策略：市场改良，产品改良。

略