国家开放大学《推销策略与艺术》最新试题
（判断题）
同学的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。
（多选题）
双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有（）的方式。
（单选题）
当企业的产品种类多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式？（）
（填空题）
推销管理是现代企业实现自己运营目标的重要手段，也是整个企业管理的重要组成部分。推销管理包括：（）、（）、（）。
（多选题）
根据“尊者优先了解情况法则”的礼仪要求，为他人介绍的先后顺序应当是：（）
（单选题）
在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。
（单选题）
对哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）
（判断题）
对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
（单选题）
某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）
（简答题）
简述买卖合同的主要内容？
（单选题）
“买椟还珠”这个故事反应楼在消费者购买行为中哪一种消费现象？（）
（简答题）
顾客评估的法则有哪些？
（多选题）
对推销人员的激励方式主要有（）。
（单选题）
在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？（）
（多选题）
下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（）。
（判断题）
售后服务会加大企业的成本，因而不必太多关注。
（判断题）
在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，面对其缺点只字不提。
（判断题）
推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
（多选题）
撰写推销信函要注意做到以下哪几点？（）
（判断题）
一个完整而典型的推销过程一般是从约见客户开始的。
