中国市场营销经理助理资格证书考试最新试题
（单选题）
建立在以往购买经验的基础上，对特定企业和品牌形成特殊信任与偏爱的购买动机属于（）
（多选题）
沟通是关系销售的（）
（单选题）
关系营销致力于发展健康、持久的关系，关系营销者关注其顾客的（）
（简答题）
美国的汉堡包很好吃，味道好极了。然而，却遭到了美国公众的批评，人们认为长期吃汉堡包对身体健康是有害的，容易引起高血脂、高血压、心脏病等疾病。请从经营观念角度来分析，汉堡包公司应确立什么样的营销导向，从而改进它的产品？
（单选题）
在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）
（单选题）
他们具有权力，但是缺乏影响力的管理人员，可能具有正式的行政职务，但是没有得到同事或者部下的认同，或者没有实权甚至被架空，他们是（）
（简答题）
销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？
（单选题）
当可选择的供应商很少或产品不能仅从价格方面来判断差别的时候，政府往往采取（）的方式来选择供应商。
（简答题）
彭志欣准备如何与李总经理见面 经过3年的磨练，彭志欣已经成长为东海汽车轴承有限公司的销售经理助理，他准备与可能成为关键客户的南方汽车公司的李海洋总经理约定见面时间。李总经理是当初的采购部经理，他工作努力，去年从一家著名的国际工商管理学院的EMBA班毕业，平添了许多现代管理与营销理念。原来的总经理任期期满后调任亚太区总裁，董事会经过讨论任命李海洋担任该公司总经理一职。李总处事严谨而不失风趣，讲究数据但是不拘泥于数据，稳重而又敢于拍板。而彭志欣与李总的行政助理梅先生已经改了两次日程表，第一次是因为李总出国了，第二次是因为李总参加临时董事会，现正在商定第三次约会的时间。 梅先生在电话中告诉彭志欣说：“如果你能够在4：50到我们公司的话，或许我可以安排你与李总见面，但是你千万不能迟到，一定要分秒不差。若我是你的话，我肯定会将各种资料准备齐全，尤其是贵公司的报价，产品的销量，已购买该产品的公司与厂家，还有技术指标等参数都要一一准备。李总想尽快结束这桩买卖，因为他要出国参加一个第三世界国家建造汽车工厂的招标活动。B公司（竞争者）的副总经理洪先生已经来过了，但是他们没有将李总的要求给予回复，这也是李总愿意见你的原因...，我们李总曾经...” 如何通过提问来强化对李总的认识与了解？
（单选题）
在消费者购买过程中，通过家庭、亲友、邻居、同事而收集信息的来源是（）
（简答题）
简述时间管理的5As模型。
（单选题）
窜货常常会导致（）
（单选题）
在（）经济发展阶段，企业对金属矿石或曾经以未加工形式出口的工业产品进行加工，世界其他地区的公司会在该国建厂以便利用其廉价劳动力，这些工厂的大多数产品用来出口。
（单选题）
强化倾听的最佳方法（）
（单选题）
一家制造商允许零售商从建议的零售清单价格中提供一个30%的折扣，以抵消零售功能成本并获取利润，这是一种（）
（单选题）
购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营业员征询，其信息来源属于（）
（单选题）
销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
（简答题）
在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？
（单选题）
对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体称为（）
（单选题）
使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论（）
