首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00179《谈判与推销技巧》
(单选题)

互惠观念谈判的第一步是()。

A构建满足各方需要的方案

B了解双方需要

C谈判高效协议达成或中止

D维护自己谈判立场

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

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    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价,B以2350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终,B接受了,且很满意。

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    “在谈判中,让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止,对方就会失望,从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是()。

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