首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00179《谈判与推销技巧》
(单选题)

非赢即输观念谈判的第一步是()。

A维护自己立场

B剥夺对方所得

C明确自己立场

D谈判艰难协议达成或破裂

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

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    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价,B以2350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终,B接受了,且很满意。

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    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价,B以2350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终,B接受了,且很满意。

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