1.客户认识不到对产品的需求，因而表示拒绝
2.有意到有需要，有些困难不能购买，又不想直接加答推销员的问题，因而以不需要作为拒绝购买的借口
3.客户确定不存在对产品的需求
作为推销员，首先要做的工作便是弄清不需要的真正原因。
（简答题）
当顾客说“谢谢。我们不需要这种产品时”是指客户认为自己不需要推销所推销的产品而产生异议，产生需要异议的原因很多，大体可归纳为哪三类？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
（判断题）
顾客说：“这款洗衣机还可以，但如果坏了恐怕没地方修。”这种异议是质量异议。
（判断题）
推销员对顾客说：“这种款式的皮鞋是今年最流行的，许多顾客都抢着买呢!”，这种语言能够有效地诱发看顾客的从众心理，从而采取购买行动。
（判断题）
面对顾客的价格异议，你可以说：“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法。
（简答题）
当推销员与挑剔型顾客电话沟通时，一般有什么应对技巧？
（判断题）
当顾客听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣
（判断题）
顾客异议是顾客对商品没有兴趣的标志。
（判断题）
所有的潜在顾客都是企业的现实顾客
（判断题）
寻求答案型顾客是最成熟的购买者。
