（简答题）

简述互惠式谈判的要点。

正确答案

（1）互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
（2）进行互惠式谈判的要点：
①视对方为问题解决者，而不是敌人。
②对对方提供的资料持慎审态度，但要信任对方。
③态度温和，紧盯目标，而不是基本立场。
④寻求共同利益。

答案解析

略

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