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(简答题)

如何指导零售客户合理订货?

正确答案

(1)指导客户做好订烟前的盘点工作。在访销前,客户对卷烟的库存情况要及时盘点,做到心中有数。(2)指导客户做好替代品牌的选择。因部分紧俏品牌经常断货,不能满足正常需求,需提前做好替代品牌的选择。(3)指导客户做好新品牌的订货。及时介绍新品牌的产品信息和卖点,提高上柜率,做好新品牌的推介指导。(4)指导客户做好充足的资金准备。建议客户存足货款,防止因资金不足影响卷烟订购。(5)指导客户做好电话订货后的核对。有时店里人多嘴杂,店外车来车往,噪音很大,给接听电话产生一定的影响,要仔细和电话订货员进行核对,防止错订或漏订。

答案解析

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