A襟怀坦白，开诚布公
B遇到分歧时主动让步
C邀请第三者调停
D不惜手段施加压力
（名词解析）
硬式判法
答案解析
（单选题）
按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
（判断题）
硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
（多选题）
下列属于探寻活动的是（）
下列不属于卖方让步的条件的是（）。
下列不属于索赔谈判的原则的是（）。
下列不属于热情待客必须做到“三到”的是（）。
下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
