（判断题）
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
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简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
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简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
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针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。
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在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
（简答题）
集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
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在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
