处理谈判僵局应注意的几个问题:
1).及时、灵活地调解和变换谈判方式
谈判方式,取决于谈判者的指导思想和谈判策略运用的出发点和目的及运用
的形式。可分为立场式谈判、原则式谈判和合作式谈判三类。
2).回绝对方不合理要求、降低对方目标要求
3).防止让步失误,掌握好妥协的艺术。
应注意以下几点:
(1)切不可过分自信,自以为已掌握了对方的意图。
(2)不可轻易接受超出己方期望水准的最初报价。
(3)不要轻易让步,在重要问题上不先让步。
(4)善于运用让步策略组合,在交叉式让步中找出路
(简答题)
简述处理谈判僵局应注意的几个问题。
正确答案
答案解析
略
相似试题
(简答题)
处理谈判僵局应注意哪些问题?
(单选题)
在谈判中,经常会遇到比较棘手的问题而出现僵局,处理这些问题需要时间。在这种情况下,一般应该()。
(判断题)
谈判僵局应随时处理,而不必选择所谓的最佳时机。()
(简答题)
在谈判中处理人的问题应注意事项
(简答题)
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
(判断题)
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。
(简答题)
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
(单选题)
处理谈判僵局最有效的途径是()
(多选题)
间接处理谈判僵局的具体做法有()