（简答题）

简述先报价的优点和缺点。

正确答案

（1）优点：
①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内达成。
②先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方失去信心。
（2）缺点：
①卖方了解己方的报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整。
②先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。

答案解析

略

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