(填空题)
SPIN这种提问方式,是为了把客户的()转变为(),而要达到这个目的并不容易,所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
正确答案
答案解析
略
相似试题
(填空题)
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题,目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。
(多选题)
在SPIN提问方式中,困难型问题和隐含问题的注意要点是什么?()
(单选题)
SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的?()
(多选题)
以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些?()
(单选题)
“网络不稳定,会不会影响你了解股市行情?”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()
(单选题)
“这是我们最新推出的3G智能手机,您对选择3G手机有些什么要求吗”?这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()
(简答题)
SPIN探询客户需求,包含哪四个问题?
(判断题)
了解客户现状问题的途径就是提问,通过提问来把握客户的情况。
(填空题)
通过提问了解客户的背景:客户工作背景、娱乐爱好、对()的了解和使用情况、对其目前消费的满意程度。