（简答题）

先报价的利弊

正确答案

利：一般说来，先报价要比后报价（亦即还价）更具影响力．因为先报价不但能够为谈判结果没定了一个无可逾越的上限（或下限），而且在整个谈判过程中能够或多或少地支配对方的期望水平，使对方失去信心。
弊：在你报完价之后，对方可能临时调整其报价水平，由于对方对我方交易的条件的起点有了了解，他们就可以修改原先准备好的报价，获得本来得不到的好处。在你报完价之后，对方可能并不还价，而是不断地挑剔你的报价并逼迫你一步一步地降价，但却不泄露他们会出多高的价。

答案解析

略

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