（多选题）
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
A客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
B在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
C在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
D客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
E关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：（）、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
（单选题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（多选题）
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
（多选题）
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）
（多选题）
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
（多选题）
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
（填空题）
罗伯特·L·乔利斯关于客户购买过程发表了八阶段说，他以顾客为中心，将购买决策分为八个阶段，依次为（）、认识、决定、制定标准、评价、调查、选择、（）。
