（多选题）
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
A需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
B客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
C需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
D衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
E如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（判断题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
（多选题）
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
（简答题）
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
（单选题）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
（填空题）
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
（多选题）
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）
（多选题）
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
（简答题）
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
