A对
B错
（判断题）
商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）
答案解析
需要是谈判的心理基础
（填空题）
对谈判气氛产生直接影响的主要是（）、（）、情感和行为。
（简答题）
实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策
（单选题）
把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）
产生谈判僵局的原因有哪些？
试论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？
谈判目标是检验谈判效率和成果的依据和标准，也是谈判思想、方针、策略的具体化和数量化。
在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
