（简答题）

如何分析谈判潜在对手的潜力？

正确答案

（1）分析对方的需求及其可能的满足途径。
（2）分析对方的资信状况。
（3）分析对方的市场地位。
（4）分析对方的谈判时限和谈判人员的思维。
（5）分析谈判人员的权限。

答案解析

略

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