个性心理特征,具体表现在一个人的能力、性格和气质等方面的个别特征上。
(1)能力
能力是人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理特征。
由于人的素质、社会实践、文化教育和主观努力等不尽相同,人们的一般能力和特殊能力不仅存在着质量和数量上的差别,而且在发展水平上也是不等的。
(2)气质
气质是人的典型的稳定的心理特征,表现为人的心理活动的动力方面的特点。个体间的气质差异,使每个人在各种活动中的心理活动表现出不同的动力型,形成各自独特的行为色彩。了解人的气质类型,有助于根据消费者的各种购买行为,发现和识别其气质方面的特点,进行积极的引导。
(3)性格
性格是人对客观现实的态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾向,是人的个性中最重要、最显著的心理特征。性格与气质相互渗透、相互作用,气质对性格的形成和发展具有影响,性格又促使气质的变型。而性格更能突出反映个体的心理面貌。
综上所述,广告受众(消费者)的能力、气质和性格等个体心理特征,是构成其购买行为的重要心理基础。准确地分析和认识广告受众的个体心理特征,对于提高广告策划质量和广告创作水平、增强广告传播的效果,具有重要的作用。