(简答题)
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人的支持,什么是关键人?
正确答案
关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。
答案解析
略
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(简答题)
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
(简答题)
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
(填空题)
集团客户采购中,销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的()和关键意见领袖。
(填空题)
集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。
(填空题)
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(判断题)
集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。
(填空题)
集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。
(简答题)
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(简答题)
在选择评估阶段,销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度,以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种?