（1）观点明确，立场坚定.
商务谈判中"辩"的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点.辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场.
（2）辩路敏捷，严密，逻辑性强.
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的.一个优秀的辩手，应该头脑冷静，思维敏捷，论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境.
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节.
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向，前提及原则.辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动.在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢.
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度.
辩论的目的是要证明己方的立场，观点的正确性，反驳对方的立场，观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果.切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地.
（5）态度客观公正，措辞准确严密.
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤，尖酸刻薄的语言进行人身攻击.如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘.
（6）善于处理辩论中的优势与劣势.
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势，我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势，我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件.
（7）注意辩论中个人的举止和气度.在辩论中，一定要注意个人的举止和气度.有些行为，如语调高亢，指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言.
（简答题）
试述国际商务谈判中"辩"的技巧.
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）
（简答题）
谈谈语言技巧在商务谈判中的重要性。
（多选题）
语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。
（简答题）
为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？
（填空题）
当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）
（单选题）
商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
（单选题）
在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
（判断题）
商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
（简答题）
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.
