A需要层次论
B期望理论
C目标理论
D强化理论
（单选题）
美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的（）
答案解析
（简答题）
激励过程的理论包括哪些理论？
“弗鲁姆的期望理论，洛克的目标理论和斯金纳的强化理论”都属于（）
美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？
将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题
试述需要理论在谈判策略中的应用。
在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（）
