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(简答题)

试述产品生命周期中导入期的营销策略。

正确答案

导入阶段是指新产品首次正式上市后的最初销售时期。其策略有:
(1)快速——掠取策略,特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润,高促销费用是为了引起目标市场的注意,尽快地占领市场,以尽快收回开发时的投资。须具备的条件:一是市场上有较大的需求潜力;二是目标顾客求新心理强;三是企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌。
(2)缓慢——掠取策略,特点是以高价格低促销费用将新产品列入市场,可以使企业获得更多利润。本策略的市场条件是:产品的市场规模较小,竞争威胁不大;市场上大多数用户对该项产品没有过多疑虑;适当的高价能为市场所接受。
(3)快速——渗透策略,以低价格和高促销费用推出新产品,目的在于先发制人,以最快的速度打入市场。条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
(4)缓慢——渗透策略,低价格和低促销费用推出新产品,低价是为了促使市场迅速地接受新产品,低促销费用可以实现更多的净利。基本条件是:市场容量较大;潜在顾客易于或已经了解该项新产品且对价格十分敏感;有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。

答案解析

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