（单选题）
在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）
A特性
B优势
C利益
D关系
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
销售人员应如何更好地激发潜在顾客的兴趣？
（简答题）
一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？
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在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有（）
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在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）
（单选题）
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
（单选题）
潜在顾客：你们公司从来不投放电视广告！ 销售人员：是啊，你的想法我非常理解。但是，我们的研究表明，POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。 销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）
（单选题）
在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于（）
（简答题）
销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些？
（单选题）
在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）
