（单选题）
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.
A有胜利感、更有利益
B最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C妥协点、不失误
D己方利益最大化
正确答案
答案解析
略
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（多选题）
作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.
（多选题）
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.
（单选题）
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.
（多选题）
以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.
（判断题）
所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
（单选题）
针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.
（判断题）
谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。
（多选题）
主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）.
（多选题）
主持谈判的主要因素包括（）.
