（简答题）

简述从众行为的积极作用与消极作用。

正确答案

积极性：有的从众行为是识大体，顾大局的表现，可以保证销售团队成员有统一的认识和统一的行为，从而提高销售团队的活动率。有的从众行为是销售个体在无法确定自己的想法是否正确时，就能参照别人的意见，这时销售个体的内心会有一种安全感和自信心，有利于提高办事效率。
消极性：有时候不假思索的从众行为可能会带来不好的结果，别人错自己跟着错，特别是有的时候，善于思考的销售个体产生一些与别的团队成员的传统不一样做法。但是对实现销售目标有帮助的想法，在从众压力下，可能被抹杀和不能施展。

答案解析

略

相似试题

（多选题）
从众行为的消极作用体现在（）
答案解析
（单选题）
下列属于从众行为消极作用的是（）。
答案解析
（简答题）
简述冲突的积极作用和消极作用。
答案解析
（简答题）
仓储的积极作用与消极作用都有哪些？
答案解析
（简答题）
请结合实际谈谈绩效排名与末位淘汰制的积极作用与消极作用
答案解析
（判断题）
行政权力是一把双刃剑，既有积极建设作用，又有消极破坏作用。
答案解析
（判断题）
利用企业的文化网络就是在最大限度上发挥正式沟通渠道的积极作用，抑制其消极作用。
答案解析
（单选题）
非正式组织按作用划分的类型：积极型、消极型、中立型和（）。
答案解析
（判断题）
团体规范通过团体压力和团体成员的从众行为的相互作用来产生效用。
答案解析