(单选题)
()使销售人员了解自己是什么类型的人,对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。
A期望理论
B成就需要论
C归因理论
D双因素理论
正确答案
答案解析
略
相似试题
(单选题)
使销售人员了解自己是什么类型的人,对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论()
(单选题)
有效沟通使销售人员不仅全面了解客户的需要,而且可以发现顾客的()
(简答题)
要进行有效沟通,提升销售绩效,就必须了解自己与顾客的沟通风格,沟通风格主要有哪些,各自的特征是什么?
(单选题)
销售人员为了适应潜在顾客的个性需要,可能需要对自己的销售风格与销售方式进行()
(单选题)
销售人员若不清楚自己到底要向对方倾诉什么或阐明什么,那么,信息交流的第一步便碰到了无法逾越的障碍,这种表现是销售沟通障碍中的()
(单选题)
销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()
(单选题)
为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估,销售人员应该掌握两种评估方法,即80:20法则和()
(单选题)
销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析,该矩阵的第一象限成员称为()
(单选题)
给自己的要价设定一个最低目标,使自己的利益最大或损失最小,属于销售谈判的哪种策略()