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(简答题)

消费者购后感知与产品实际质量之间有什么关系?

正确答案

从静态看,可能存在下列3种状态:
(1)消费者感知>实际的质量,结果消费者感到失望,购买此品牌的重复性降低;
(2)消费者感知=实际的质量,此时消费者反应一般,可能会持续购买;
(3)消费者感知<实际的质量,结果刺激了消费者的购买欲望,购买重复性增加。
从动态看,可能有下列5种状态:
(1)实际的质量上升,消费者感知不变;消费者感到喜出望外,购买重复性增加。
(2)实际的质量上升,消费者感知上升,消费者购买时还会有重复性购买行为。
(3)实际的质量下降,消费者感知不变,消费者感到失望,购买重复性大大降低。
(4)实际的质量下降,消费者感知下降,消费者反应一般,但可能还会选择此品牌。
(5)实际的质量不变,消费者感知不变,消费者还会像往常一样发生购买行为。

答案解析

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