A让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B比较机智、灵活、富有变化
C自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
（单选题）
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
答案解析
一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
（多选题）
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）
符合谈判让步原则的做法是（）。
最后让步中主要应把握的问题是（）。
（简答题）
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
下列符合谈判让步原则的是（）。
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
