A坚定的让步方式
B果断的让步方式
C初始让步方式
D一次性让步方式
（单选题）
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
答案解析
在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
坚定的让步方式的特点是（）。
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
（多选题）
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）
符合谈判让步原则的做法是（）。
最后让步中主要应把握的问题是（）。
（简答题）
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
