A己方处于劣势的谈判
B竞争性较弱的谈判
C以合作为主的谈判
D陷入僵局或危难的谈判
（单选题）
坚定的让步方式的特点是（）。
答案解析
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
（多选题）
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
（简答题）
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
下列符合谈判让步原则的是（）。
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
符合谈判让步原则的做法是（）。
最后让步中主要应把握的问题是（）。
