营销分析应包括现状分析、未来趋势分析、存在问题分析三块内容，从“市场、品牌、客户”三个维度开展。其中现状分析包括市场状态、客户群、特殊性（季节、时令等）。
（1）市场状态分析。客户经理结合日常掌握的库存、价格、市场环境变化等片区市场信息，对比市场销售数据进行分析，判断市场相关指标是否正常，制订市场维护目标。相关指标如：价格指数、存销比、销量、均价、重点品牌销售等。
（2）品牌状态分析。通过分析重点品牌的上柜率、动销率、重复进货率、区域分布及同价位竞争品牌、替代品牌的变化情况，结合拜访过程中了解的市场信息，查找品牌培育过程中存在的问题，通过细分市场和市场定位，发现品牌培育的潜力，并针对问题和潜力制订品牌培育目标。相关指标如：重点品牌销量增长率，知名品牌（规格）上柜率、重复进货率、市场占有率等。
（3）客户状态分析。
一是总体分析，分析辖区零售户总体情况，分析不同类别的客户的分布情况，查找不同类别客户群存在的问题及潜力；
二是个体分析，应用相关工具分析每位客户的经营能力和经营效果，挖掘客户的经营潜力。
三是纵向分析零售户销售指标变动趋势，发现异常波动；
四是横向与同类零售户经营结构对比分析，查找差距，发现潜力。
（简答题）
营销分析从哪几个方面开展？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
应用信息时坚持目标原则，要从哪几个方面去做：（）
（简答题）
如何开展品牌营销分析？
（多选题）
服务营销人员可从以下几个方面减少顾客成本（）。
（简答题）
深入推进营销创新，努力实现卷烟营销新突破主要做好哪几方面的工作？
（多选题）
在日常服务营销活动中，客户分类的应用中要注意以下几个方面（）。
（多选题）
从市场竞争来看品牌主要有哪几个方面的作用（）。
（简答题）
如何提高客户满意度，客户经理应做哪几个方面的工作？
（单选题）
品牌营销效果调查关注主要竞争品牌的促销情况和数据分析，据此提出下阶段开展（）的建议。
（多选题）
营销管理的是选择目标市场，通过创造、传递和沟通更高的顾客价值从而获得、维系和发展顾客的艺术和科学。该定义明确了以下哪几个要点（）。
