1、缺乏对集团客户购买，决策流程的了解
2、销售开场白缺乏随机应变
3、缺乏客户需求挖掘和引导的技巧
4、无法突破联络人并建立广泛联系
5、产品推荐呈现技巧运用不足
6、面对拒绝处理技巧不足。
（简答题）
目前客户经理在做集团客户营销时，存在着哪些问题？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
主动营销和业务拓展：客户经理应主动定期向（）、（）介绍适合该集团客户的（）、集团业务，积极通过联系人做好宣传工作，发放相关资料，以（）、（）、（）短信等多种方式将相关信息告知该集团内的所有成员，尤其要做好对（）的信息告知。必要时，客户经理还应积极协调集团联系人，提供（）。
（填空题）
客户挽留指对有离网倾向的（）进行挽留，（）。要尽量了解客户异动（）和（）。客户经理一定要保持（），以友好的方式，获得信息，掌握客户异动的（）。目前可以通过CRM系统的重要客户（）、跨月停机预警、集团（）、ARPU预警、（）等手段发现异动信息。
（单选题）
把信息运用到问题的解决或机会的把握之中，这些信息将有助于客户经理更好的理解营销工作中所存在的问题或帮助客户更深刻地了解自己的选择，这些信息完全可以改变或影响客户决策的方式。这说明了信息具有（）
（单选题）
移动公司的市场营销活动中，公司客户（包括个人客户和集团客户）身上的各种属性是（）
（多选题）
客户经理有目的营销服务流程按顺序应是（）
（填空题）
作为客户经理，目前面临的主要压力是来源于客户经理（）和（）。
（填空题）
客户经理在企业营销过程中，掌握信息资源的（）、（）、（）以及（）非常必要。
（填空题）
集团客户售前，先寻求集团客户内部之前或目前（）（最好是权力人士）的支持，然后再进行拜访。
（填空题）
（）是目前我们的客户经理急需解决的问题。
