人格和谈判结果只有微弱的相关，随和和外向的谈判者在分配谈判中往往不太成功，因为外向的人性格活泼和友好，往往向他人提供过多的信息。而随和的人更愿意与他人合作而不是竞争。虽然这些特质在综合谈判中提供些许帮助，但是，在双方利益相对时就会成为一种负担。因此，最好的谈判者是不随和的、内向的，他们更看重结果而不是获得良好的社会关系。
证据不支持女性比男性更合作和愉快的谈判这一印象。然而，人们发现男性会获得比女性更好的谈判结果，尽管两者之间的差异并不是很大。可能是因为男性和女性对各种结果的重视程度不同，女性更注重关系，因此，女性适合参与综合谈判，因为它是面向建立长期关系。
（简答题）
解释性别和人格如何影响谈判，哪种性别和人格类型是最适合谈判的：
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
和人交谈之时要考虑对方身份，考虑对方的年龄，考虑对方的语言习惯，考虑对方性别。
（单选题）
肯特等学者认为（）性别特征更能解释领导者的产生。
（单选题）
年龄，民族，性别，种族，宗教，残疾状态是下列哪种情况的例子。（）
（单选题）
在进行各种考核时，考核者可能在员工的个人特征，如民族、性别、年龄、性格、爱好等方面存在偏见，或者偏爱与自己行为或人格相近的人，造成人为的不公平，这是（）。
（多选题）
除了人员的年龄、性别等差异外，其（）等方面的差异，都将影响劳动定额的确定。
（简答题）
描述了大五人格维度的责任心和解释它如何能够预测行为在工作：
（单选题）
有关性别和领导方式的研究的大体结论是（）。
（单选题）
喜欢和人在一起的工作，基于组织或经济收益，去影响说服人们或从事任务的执行、领导或管理，属于哪种职业性向：（）
（单选题）
考评者可能因为对员工的一些个人特征，如种族、宗教、性别、年龄、性格、气质等存在某种偏见，而影响其考评结果的客观性，被称为（）
