A信件谈判
B传真谈判
C书面谈判
D网络谈判
（单选题）
商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。
答案解析
按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（）。
（简答题）
试述特征划分可以将购买动机分为哪两类。
（填空题）
为了克服口头谈判的不足，在谈判前可以准备一份印有企业（）、某些特殊各种具体数字的简表等。
（多选题）
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。
对商品推销按销售方式划分包括（）。
简述从顾客需求角度划分，一般可分为哪几类。
谈判人员的性格可以粗略划分为（）。
