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(简答题)

分析客户流失的原因要控制企业客户流失,可采取哪些对策?

正确答案

原因:
(1)质量不稳定;(2)缺乏创新;(3)服务意识淡薄;(4)员工跳槽带走客户;(5)客户遭遇新的诱惑;(6)短期行为作梗。
对策:
(1)进行全面质量管理;
(2)区分导致客户流失的原因,并找出那些可以改进的地方;
(3)关注不同群体的客户流失率,形成不同客户群体的流失率分布图;
(4)计算降低流失率所需要的费用;
(5)增进与客户的沟通。

答案解析

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