（判断题）
在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
营销员在每次做推销之前，都应先查阅一下有关个体准客户的档案，即工作经历。
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准客户是具有（）销售倾向的群体，他们使推销的顺利进行具备了可能性。
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（判断题）
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在推荐的过程中想取得客户的好感、满足客户的需求，就必须充分利用公司系统，了解客户的（）。
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在客户档案分类方法中（）是根据交易过程和关系稳定程度对客户进行分类。
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推销导向的开发策略，首先要能够寻找到（）。
