①纯佣金制：特点：它把销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂起钩来，因而极力作用非常明显。此外，佣金的计算也很容易，因为薪酬管理的成本很低。但销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动。此外，质疑制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感，易形成“雇佣军”的思想。
②基本薪酬加佣金制：在这种薪酬制度下，销售人员每月领取一定数额的基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。它一方面为销售人员因收入不稳定而可能会出现的生活问题；另一方面又吸收了佣金制的有点，保留了其激励作用。
③基本薪酬加奖金制：销售人员所实现的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。此外，除了优良的销售业绩之外，新客户开拓、或款回收进度、市场调查报告、客户投诉状况、企业规章执行等诸多因素都可以影响到销售人员所得到的奖金数量。
④基本薪酬加佣金加奖金制：企业一方面鼓励销售人员实现更高的销售额，另一方面还鼓励他们提高销售的毛利率。
（简答题）
销售人员的薪酬方案主要有哪些类型？各自的特点是什么？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
销售人员的薪酬方案主要有（）。
（多选题）
下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。
（简答题）
如何设计和改进销售人员的薪酬方案？
（单选题）
某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（ ）。
（单选题）
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（ ）。
（简答题）
外派人员的工作特征有哪些？在设计和管理人员的薪酬方案时应当注意哪些问题？
（简答题）
管理人员的工作特征有哪些？在设计和管理管理人员的薪酬方案时应当注意哪些问题？
（单选题）
企业管理层通常不借助（）的指标来判断销售人员薪酬方案的有效性。
（简答题）
销售人员的薪酬福利普遍采用哪些模式？原因是什么？
