(1).感谢客户的抱怨。
(2).仔细倾听,找出抱怨所在。推销员要尽量让客户畅所欲言,把所有的怨愤发泄出来。这样,既可以使客户心理平衡,又可以知道问题所在。
(3).收集资料,找出事实。推销员处理客户抱怨的原则是:站在客观的立场上,找出事实的真相,公平处理。客户的抱怨可能有夸大的地方,推销员要收集有关资料,设法找出事实真相。
(4).征求客户的意见。一般来说,客户的投诉大都属于情绪上的不满,由于你的重视,同情与了解,不满就会得到充分宣泄,怒气消失。这时客户就可以毫无所求,也可能仅仅是象征性地要一点补偿,棘手的抱怨就可圆满解决。
(5).迅速采取补偿行动。拖延处理会导致客户产生新的抱
(简答题)
简述如何正确处理客户抱怨?
正确答案
答案解析
略
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客户抱怨的处理步骤()
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