（判断题）
需求回报问题将解决方案的利益与客户的需求建立起了纽带。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
（多选题）
以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）
（单选题）
以下哪个是属于需求-回报型问题？（）
（简答题）
在客户需求挖掘过程中，为什么不要问与客户年龄有关的问题？
（填空题）
满足客户特定的需求是指客户特定的（）被满足，或者客户特定的（）被解决。
（判断题）
向客户提供满意方案这个任务一共包含两个步骤：要清楚地了解客户的需求、要说明某种产品或服务的效益如何能够满足这些需求。
（简答题）
SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？
（判断题）
找出现状问题是推动客户购买流程的一个基础，也是了解客户需求的基础。所以，问的现状问题越多越好。
（判断题）
隐含问题，是指关于客户难题的影响、后果和暗示，隐含问题能够触到客户的痛处，从而引起客户强烈的需求欲望。
