首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00186《国际商务谈判》
(简答题)

简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

正确答案

(1)建立公平的标准;
(2)建立公平的分割利益步骤;
(3)将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据;
(4)善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据;
(5)不要屈从对方的压力。

答案解析

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