1、转折法预期效果:
保持良好的洽淡气氛,为自己的谈话留有余地
2、转化法预期效果:
太极法,借力使力,突破僵局
3、补偿法预期效果:
产品的价格与售价一致的感觉。产品的优点对客户是重要的,缺陷对客户而言是较不重要的
4、复述法预期效果:
缓和气氛,削弱对方的气势
5、询问法预期效果:
把握住客户真正的异议点直接化解客户的反对意见
6、反驳法预期效果:
导正客户不正确的观点
(简答题)
简述处理异议的策略与技巧。
正确答案
答案解析
略
相似试题
(单选题)
在电话营销中,面对客户存在的异议时,话务员应当适当运用一定的处理技巧,来化解异议,以下()是较为适用的处理技巧。
(判断题)
作为一名高级话务员,需要掌握客户关系管理有关知识、疑难投诉处理技巧、营销理论知识、营销方法、服务质量提升策略、现场管理与指导相关知识。
(简答题)
简述处理异议的步骤。
(简答题)
简述处理异议的态度。
(简答题)
简述处理异议的原则。
(简答题)
简述处理客户投诉的沟通技巧。
(单选题)
“使用委托型问句,如有必要需再解释一次”,是投诉与异议处理模型的()步骤
(单选题)
在电话营销中,话务员在处理客户的价格异议时,可以采用()与客户进行沟通,从而让客户肯定我们的产品和服务是值得购买的。
(简答题)
论述处理异议的原则?