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(简答题)

简述处理异议的策略与技巧。

正确答案

1、转折法预期效果:
保持良好的洽淡气氛,为自己的谈话留有余地
2、转化法预期效果:
太极法,借力使力,突破僵局
3、补偿法预期效果:
产品的价格与售价一致的感觉。产品的优点对客户是重要的,缺陷对客户而言是较不重要的
4、复述法预期效果:
缓和气氛,削弱对方的气势
5、询问法预期效果:
把握住客户真正的异议点直接化解客户的反对意见
6、反驳法预期效果:
导正客户不正确的观点

答案解析

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