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客户服务管理师最新试题

  • (单选题)

    基于“客户满意度递减原理”规律,常用的提高顾客满意的方法是()

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  • (多选题)

    其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化,致使劳动合同无法履行的。裁减人员时,应当优先留用下列人员()。

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  • (简答题)

    客户管理具体包括哪些内容?

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  • (多选题)

    下列哪些包含于于5C评估法()

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  • (填空题)

    ()是顾客购买的最强动机之一。

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  • (填空题)

    客户的认同是我们的追求目标,我们要站在()考虑问题,以()维修价格将车辆维修好,使客户清楚维修方案,做到明明白白消费。

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  • (填空题)

    用户不是永远都是对的,但用户是()的。

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  • (单选题)

    战略服务应聚焦在()。

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  • (填空题)

    客户服务的多样性源自客户对()的需要。

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  • (多选题)

    影响聆听效果的因素有()。

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  • (多选题)

    甘特图表法成本很小,能帮助管理人员确定()。

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  • (单选题)

    高效服务成功的关键因素是()。

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  • (简答题)

    简述客户信息收集的基本流程。

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  • (多选题)

    投诉处理态度和技巧:()。

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  • (单选题)

    战略服务的聚焦不包括()。

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  • (单选题)

    下列()不是服务人员的服务输出的关键点。

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  • (单选题)

    在市场营销学中,把向目标客户传送商品信息,用以说服客户、促成购买、扩大销售的活动称为()。

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  • (多选题)

    在企业生产经营活动中,员工之间团结互助的要求包括()。

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  • (单选题)

    ()是危机公关的第一步。

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  • (简答题)

    D经理是一家电子产品销售公司的经理,经过D经理及其团队的共同努力,公司的业务不断拓展。随着公司业务的发展,老客户越来越多,公司知名度也越来越高,甚至经常有新客户慕名打电话来咨询业务。一时间,公司上上下下忙得不亦乐乎,可是还是有些重要客户抱怨公司的响应太慢,服务不及时,而将订单转向下给了其他厂商,使公司利润流失了不少。为此,D经理决定加大投入,招聘了更多的销售及服务人员,来应对忙碌的业务。 一年辛苦下来,D经理满以为利润不错。可公司财务经理给出的年终核算报告显示,利润居然比去年还少! 经过仔细分析,D经理终于发现了症结所在:原来,虽然不断有新的客户出现,但是他们带来的销售额不大,带来的销售和服务工作量却是不小,甚至部分新客户还严重拖欠货款。与此同时,一些对利润率贡献比较大的老客户,因在忙乱中无暇顾及,已经悄悄流失。为此,D经理改进了公司的工作方法:首先梳理客户资料,从销售额、销售量、欠款额、采购周期等多角度进行测量,从中选出20%的优质客户;针对这20%的客户制定特殊的服务政策,进行重点跟踪和培育,确保他们的满意度。同时,针对已经流失的重点客户,采用为其提供个性化的采购方案和服务保障方案等手段,尽量争取客户回归;针对普通客户,采用标准化的服务流程,降低服务成本。经过半年的时间,在财务经理再次给出的半年核算报告中,该公司利润额有了大幅回升。

    答案解析

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